261 招标

不会吧，这这人都是企业家？”

毕min坐在一张写着“挂号chu1”字样的桌子后面，一边给人发着挂号表格，一边声地对shen边的田效兰嘀咕着。

在她们面前，排着一条长长的步队，足足有上百人之多，所有的人脸上都带着激动和期盼的神se。在她们的touding上，拉着一条大字横幅，上面写着：”热烈huan迎全国企业家、业界jing1英加盟汉华重工基地加入汉华重工供应商招标…”

这就是林振华想chu来的主意，他提chu，既然汉华重工自己无ma上解决劳动力资源的问题，那就索xing把能够外包的业务分包chu去，请其他企业来协助完成。这样zuo固然会分liu失落一bu分的利run，但它可以充分利用各企业的guan理力量，弥补汉华重工在guan理人才上的不足。

在把一bu分业务分包chu去之后，汉华重工只需要集中jing1力zuo好自己的he心业务即可，边沿业务完全通过合同关系来进行guan理。这zhong分包模式在发财国家早已十分普遍，但对中国企业来，还是很是新鲜的测验考试。

在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计刻bu分来放置的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠dao，协作丰一旦呈现什么问题，解决起来十分困难。为了避免生产上的风险，也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的pei件，这就形成了所谓大而全、而全的经营模式。

林振华此次提chu的分包ti例，打破了这zhong经营上的陈妩，给人以线人一新的gan觉。他gen据自己在后世的经验，提chu了一整tao供应商guan理以及避免供货风险方面的思路和作，赢得了整个领导班子的赞同，手是，就有了这样一次面向全国的供应商招标会。

与普通的业务外包不合，汉华重工这次招募供应商有一个特殊的chu1所，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔yang，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里浔yang市政府已经刻chu了一片2万亩的土地，其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时耳以开工建设厂房。

迎万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔yang经济技术开发区。林振华提chu，可以以汉华重工为he心xi引一大批peitao企业落hu开发区，形成一个机电工业的财产集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗，是不成能有久远成长的。

洪予安对林振华的这个，设想固然是十分赞同。他许诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地chu让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。

与取得了洪予安的支持后，林振华亲自放置，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找持久的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间天南地北的老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔yang扑来。1985年是中国的公司元年，号称十亿苍生九亿商。无数的人以各zhong各样的ti例冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人自己有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营，固然，也绝对不乏除歪门邪dao之外其他一无是chu1的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长并且敢于闯dang的人才挖掘chu来，利用汉华重工这个孵化qi，帮忙他们成为未来的企业家，与汉华重工一dao，去搏击国际市场。

招标会的现场放置在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕min和田效兰负责对投标者进行挂号空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官述说自shen能力和设想的chu1所。

站在毕min和田效兰面前的这些人，虽然一个个迟疑满志，但大多nang中羞涩。他们shen上穿dai一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋，上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农。在他们填表时，毕min看到他们手上长满了老茧，显然此前玩弄钢guan的时间远远跨越了玩弄翰墨的时间。

这就难怪毕min会发chu这样一句gan叹：他们就是企业家？

“毕min，可别看不起他们，我家右军昔时也是这个样子呢。”田效兰声地回答dao。

毕mindao：“那可不一样，岑经理长很多帅，哪像这些…”

“嘘！”田效兰连忙制止了毕min的离间，不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标的企业家们，实在没有几个长得顺yan的。最关键的是他们的装束，就没几个能够把西装穿chu一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。

所有挂号完毕的企业家们，都被分派到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官jiao谈。

“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是我们乡齿lun厂的厂长。我们厂有18个工人，2台车床，2台铣床，还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自乙

“我考一下，我这里有一个圆柱齿lun的图纸，看一下，能不克不及跟我加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生