正如乐川所说的，上海人的购买力十分可怕，尽是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气吁吁赶过来的顾客围着家电柜台，大声地询问着下一批货什么时候能到。

送走顾客们，乐川笑呵呵地走到熊立军面前，对他说：“熊经理，祝贺你啊。现在市面上这么多电风扇，你们一个新牌就能够卖这么好，真是

“是我先说的！”

这通闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这抢购俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。

“各位，迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙上，让大家欣赏。”

“就是，回去自己找漆补补就是了。我要了，卖给我吧！”

“我要一台！”

在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了，心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计本就买不到吧。

“各位，明天我们还会再投放400台，迎大家前来选购！”熊立军站在，大声地宣布。

“小李，你没有搞错吧，我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”

“凭什么给你，是我先看见的。”

站在下面的戚庆辉立递上去一个早已准备好的大号泥钉，熊立军抓着手上电风扇的底座，拿它当成锤，咣咣咣地几下，就把钉砸了墙里。

扇对众人喊：

最后，这台底下掉了漆的电扇也成功地卖去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样，不就是一漆吗，即不影响观，又不影响使用，便宜3块钱呢，抵得上两天的菜金了。

“那就赶快去找人借吧，对了，你四姨家里是生意的，手里肯定有现金的。”

“现在银行都下班了，哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸，心里不断地骂着生产这电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？

“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。”

“…”“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急了。

“给我拿一台！”

这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告得实在是太给力了，能够拿来当锤用的电风扇，还有哪家能够生产来？

“那位经理，你墙上那台能不能卖啊！”有光的顾客一看到了熊立军拿来展示的那台，此时还以一很可笑的姿态挂在墙上呢。

之心，人皆有之，但在资缺乏的年代里，一件商品的耐用也是消费者非常重视的事情。在观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。

在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁。风扇的底座又不需要多的机械能，随便找废铁熔了就能够铸一大批来。

“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说：“不好意思啊，刚才砸钉的时候，下面的漆有磕掉了。”

林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各份的人，把大家的想法一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了观与耐用这两个特征。

喊完这句，熊立军装模作样地在墙上找了一遍，大声地嘀咕：“哎呀，墙上怎么一个钉都没有啊。不要，小戚，你给我拿一个钉过来。”

“#$$#$…”