第九百三十五章 销售渠dao

林总大名林全友，四十三岁，为人善钻营，可谓是个八面玲珑的人，也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任dai义、刘佳星说情的地步。

林全友主要就是zuo药品代理的生意，他手下并没有药厂，早些年他代理的药品还都是正规药品，也赚了不少钱，公司规模日益增大，在这个时候林全友发现这些正规的药品利run完全没有保健药的高。

他有几个朋友就是搞各zhong保健药品的，这些药品看起来包装jing1mei很是高端大气上档次，但实际上生产成本相当低，说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药wan都能卖chu去，并且价格还相当高，成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。

市面上这些保健药品都有着长长的说明书，上边写的内容简直把这些药chui捧成了包治百病的灵丹妙药，有点见识的人当然不信，但这些人不是购买这类药品的主力军，购买这zhong药品的主要人群主要是闲赋在家的老tou、老太太。

林全友这些朋友也是有办法的人，他们先招聘一些能说会dao的人，经过培训让他们进入到京城各个小区去，也不用他们干什么，前期工作就是在小区里跟那些退休的老tou、老太太闲聊，也不推销自己的药品，就是拉家常。

华夏发展到现在经济是高速发展，但也有一些弊端chu现了。比如年轻人都很忙，整天不着家，就留下父母在家，人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝，可这年tou年轻人都在外边打拼，那有时间陪父母，也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。

父母在家孤单，正好这些人乘虚而入，对这些老tou、老太太是嘘寒问暖，没事就带点不值钱的水果过来看看他们。让老人家ti会到了亲人的温情。双方一旦产生gan情就是穷图匕现的时候了，这些人会诉苦，说自己的工作多不如意，药品卖不chu去要被炒鱿鱼之类的可怜话。

老tou、老太太一看这孩子混得这么惨。难免有了恻隐之心。买点你的药吧。于是第一批药就卖了chu去，这是起步。

药品一旦卖chu去这些人来的会更勤快，说上几句话把这些老tou、老太太哄得高高兴兴的。然后就说到他们的shenti健康上，不断暗示他们吃了自己的药是不是shentigan觉好了很多，人在高兴的时候自然gan觉shenti舒服，在有这些人的暗示，绝大多数人都会认为这zhong药有效。

这是一zhong心理暗示的营销手段，通过动作、语言对购买者产生一定的cui眠，让他们认为这zhong药对自己的shenti有好chu1。

有了这cui眠这些老tou、老太太不光自己买这些无用的药，还劝自己的亲戚朋友购买，一传世十传百，买这些药品的人可就多了。

利run有了，随即就得扩大销售渠dao，招收更多的人来培训，所谓的培训就是给这些人洗脑，教给他们一些上述的心理学营销手段，在许之以利，这bu分人很快又成了销售的生力军。

推销这zhong保健药的生意就跟gun雪球似的越gun越大，最后京城容不下他们了，他们开始向周边的城市、县城、农村推广，城市里推销手段跟京城里几乎一样，县城、农村则不大一样，他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的，让这些人认为自己不光是干药品销售的，还是一个很好的医生。

尤其是农村，很多人没见过世面，贪图小便宜去测什么血压、血糖，然后听他们讲课，一来二去就被洗脑了，不但大把的hua钱买这些没用甚至是有害的药品，还帮这些人推销。

这类保健药品的销售模式大ti就是这样，这个模式有一个缺点，就是资金回笼缓慢，想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的，在一个现在卖各zhong保健药品的人太多了，竞争比较激烈，有时候一个小区里能有十几个推销各zhong保健药品的人。

林全友看到自己的朋友大赚特赚自然yan红，可别看他是个没上过什么学的农村娃，但他的yan光是很毒辣的，一下就看chu了这zhong销售模式的弊端。

林全友想赚这钱，但又嫌弃这zhong销售模式回笼资金慢、竞争激烈，最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中，尤其是一些大医院，现在医患关系虽然jin张，但在一些